Новое враг хорошего: стоит ли ждать от IT новых продуктов в 2026 году
На прошедшем 11 ноября международном форуме по электронному документообороту (ЭДО) прозвучал вопрос: «Появление каких новых сервисов клиенты могут ожидать в 2026 году?». Он актуален для всех разработчиков, и не только решений в сфере электронного документооборота. Но совсем не потому, что наступил конец года и принято подводить итоги. Кажется, каждый разработчик сейчас ищет ответ на вопрос, а стоит ли вкладываться в новые продукты или эффективнее развивать существующие?
По данным исследования «Московского инновационного кластера» (МИК), проведенного в конце октября 2025 года, 61% российских технологических компаний остаются на рынке после трех лет работы.
Результаты существенно выше привычной мировой оценки, по которой 90% технологических стартапов умирают в первые годы. Но сами аналитики объясняли, что это восприятие уходит корнями в исследования 2010-х годов, методология которых была не совсем точной.
При этом в августе 2025 года партнер венчурного Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дмитрий Калаев рассказывал, что в России в 2025-м остались в живых один-два стартапа из десяти, основанных в 2021–2022 годах. Ключевым вызовом для новых компаний стал недостаток финансирования, его упоминали 79% опрошенных МИК в ходе исследования компаний.
Держаться без денег действительно сложно, хотя не только от них зависит счастье технологических компаний: анализ рынка, сильная команда и верные управленческие решения также серьезно влияют на выживаемость. Но финансовые ресурсы все-таки на первом месте. Как результат, 64% компаний преодолевали первые трудности именно с помощью привлеченного финансирования.
Следующий год грозит тем, что таких возможностей у стартапов будет меньше, чем в период с 2021 по 2025 год. Хотя бы потому, что правительство России в новом бюджетном процессе инициировало отмену налоговых льгот для IT-компаний. Напомню, что предполагалось ввести НДС для российского ПО, поднять в два раза страховые взносы и сократить лимит по годовой выручке для уплаты НДС пользователям упрощенной системы налогообложения (УСН) в шесть раз — с 60 до 10 млн рублей.
Льготный НДС отрасли совместными усилиями с регуляторами удалось отстоять. Но сам факт начала дискуссии сигнализирует, что подобные инициативы с повестки дня не исчезнут. Тем более, что страховые взносы вырастут, да и требование направлять 3% сэкономленных на льготах средств на поддержку образования — уже случившийся факт. IT-компаниям нужно быть готовыми или готовиться к новой экономической реальности для своего бизнеса. Что многие и сделают в 2026 году, выбрав путь наращивания финансовой подушки и повышения устойчивости.
Именно IT-компании долгое время оставались главными «потребителями» стартапов. В новой парадигме объем инвестиций, а значит, возможность привлечения средств стартапами для преодоления первых лет работы, сократится.
Прогноз касается не только внешних стартапов, но и разработки новых продуктов внутри компаний. В данном случае совсем не принципиально направление потока инвестиций, важно только, что этот поток с высокой вероятностью снизится. Реальность такова, что российский IT-бизнес, несмотря на стереотип о сверхприбыльности, не футбольный клуб «Барселона», ставший мемом за способность с завидной регулярностью находить «финансовые рычаги» на покупку новых игроков.
Еще одна плохая новость для тех, кто ждет новых продуктов — экосистемы в принципе снижают частоту их запуска. По данным аналитиков Spektr, если в 2022 году топ-5 экосистем вместе запустили и купили 37 сервисов, то в 2023 году — уже 36, а в 2024 году 31. Да, в исследовании речь шла о b2c-сегменте, но в b2b мы видим аналогичные тенденции.
Если говорить о СКБ Контур, то запуск новых сервисов — не первоочередная задача, тем более, когда речь идет об электронном документообороте. Мы сконцентрированы на том, чтобы улучшать пользовательский путь и увеличивать количество сценариев. Напомню, что перечень документов, которые переведены безальтернативно в электронный вид, будет пополняться. И в этом плане бизнесу совсем не нужен новый продукт — ему нужны новые функциональности в уже существующем продукте. Потребитель хочет видеть бесшовный путь, экосистему, а не бесконечный набор иконок на рабочем столе или приложений в смартфоне.
Последние, к слову, прошли этот путь еще лет 10–15 назад. Было время, когда люди часто носили с собой отдельно телефон, отдельно MP3-плеер, отдельно фотоаппарат. Смартфоны объединили в себе все это, создав медиа экосистему и обеспечив себе победу на рынке. Продолжая пример, можно напомнить, что производители-разработчики вслед за спросом меняли и свою производственную политику, отказываясь от выпуска MP3-плееров, навсегда и полностью ушедших в смартфоны.
Почему, вендоры должны иначе реагировать на пользовательское поведение и запросы? Вопрос риторический. Не лучше ли сосредоточиться на «хорошем» и совершенствовать его, чем искать «новое лучшее».
Конечно, все эти доводы говорят не о полном отказе от поиска новых рынков или сворачивания инвестиций. Но подход к диверсификации, которая часто видится панацеей от всех внутренних проблем бизнеса и внешних вызовов, должен стать продуманней.
Цифровизация, помимо роста эффективности экономики России, приводит и к росту конкуренции среди разработчиков и вендоров цифровых решений. Конкуренции на все более сужающемся ландшафте свободных от технологий рынков.
IT-компаниям, которые в 2026 году будут принимать решение о запуске или покупке нового продукта, придется учитывать его возможную финансовую отдачу, возврат на инвестиции; свои компетенции на новом рынке, а главное, синергию с уже существующими в портфеле или экосистеме продуктами.
Конечно, IT-компании и раньше это делали. Но новые реалии требуют делать выбор в пользу эффективности, устойчивости и рентабельности, а значит, снижать уровень допустимого риска.
Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Экспертиза
Воронка выживаемости
По данным исследования «Московского инновационного кластера» (МИК), проведенного в конце октября 2025 года, 61% российских технологических компаний остаются на рынке после трех лет работы.
Результаты существенно выше привычной мировой оценки, по которой 90% технологических стартапов умирают в первые годы. Но сами аналитики объясняли, что это восприятие уходит корнями в исследования 2010-х годов, методология которых была не совсем точной.
При этом в августе 2025 года партнер венчурного Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ) Дмитрий Калаев рассказывал, что в России в 2025-м остались в живых один-два стартапа из десяти, основанных в 2021–2022 годах. Ключевым вызовом для новых компаний стал недостаток финансирования, его упоминали 79% опрошенных МИК в ходе исследования компаний.
Держаться без денег действительно сложно, хотя не только от них зависит счастье технологических компаний: анализ рынка, сильная команда и верные управленческие решения также серьезно влияют на выживаемость. Но финансовые ресурсы все-таки на первом месте. Как результат, 64% компаний преодолевали первые трудности именно с помощью привлеченного финансирования.
Новые реалии
Следующий год грозит тем, что таких возможностей у стартапов будет меньше, чем в период с 2021 по 2025 год. Хотя бы потому, что правительство России в новом бюджетном процессе инициировало отмену налоговых льгот для IT-компаний. Напомню, что предполагалось ввести НДС для российского ПО, поднять в два раза страховые взносы и сократить лимит по годовой выручке для уплаты НДС пользователям упрощенной системы налогообложения (УСН) в шесть раз — с 60 до 10 млн рублей.
Льготный НДС отрасли совместными усилиями с регуляторами удалось отстоять. Но сам факт начала дискуссии сигнализирует, что подобные инициативы с повестки дня не исчезнут. Тем более, что страховые взносы вырастут, да и требование направлять 3% сэкономленных на льготах средств на поддержку образования — уже случившийся факт. IT-компаниям нужно быть готовыми или готовиться к новой экономической реальности для своего бизнеса. Что многие и сделают в 2026 году, выбрав путь наращивания финансовой подушки и повышения устойчивости.
Именно IT-компании долгое время оставались главными «потребителями» стартапов. В новой парадигме объем инвестиций, а значит, возможность привлечения средств стартапами для преодоления первых лет работы, сократится.
Прогноз касается не только внешних стартапов, но и разработки новых продуктов внутри компаний. В данном случае совсем не принципиально направление потока инвестиций, важно только, что этот поток с высокой вероятностью снизится. Реальность такова, что российский IT-бизнес, несмотря на стереотип о сверхприбыльности, не футбольный клуб «Барселона», ставший мемом за способность с завидной регулярностью находить «финансовые рычаги» на покупку новых игроков.
Экосистемный подход
Еще одна плохая новость для тех, кто ждет новых продуктов — экосистемы в принципе снижают частоту их запуска. По данным аналитиков Spektr, если в 2022 году топ-5 экосистем вместе запустили и купили 37 сервисов, то в 2023 году — уже 36, а в 2024 году 31. Да, в исследовании речь шла о b2c-сегменте, но в b2b мы видим аналогичные тенденции.
Если говорить о СКБ Контур, то запуск новых сервисов — не первоочередная задача, тем более, когда речь идет об электронном документообороте. Мы сконцентрированы на том, чтобы улучшать пользовательский путь и увеличивать количество сценариев. Напомню, что перечень документов, которые переведены безальтернативно в электронный вид, будет пополняться. И в этом плане бизнесу совсем не нужен новый продукт — ему нужны новые функциональности в уже существующем продукте. Потребитель хочет видеть бесшовный путь, экосистему, а не бесконечный набор иконок на рабочем столе или приложений в смартфоне.
Последние, к слову, прошли этот путь еще лет 10–15 назад. Было время, когда люди часто носили с собой отдельно телефон, отдельно MP3-плеер, отдельно фотоаппарат. Смартфоны объединили в себе все это, создав медиа экосистему и обеспечив себе победу на рынке. Продолжая пример, можно напомнить, что производители-разработчики вслед за спросом меняли и свою производственную политику, отказываясь от выпуска MP3-плееров, навсегда и полностью ушедших в смартфоны.
Почему, вендоры должны иначе реагировать на пользовательское поведение и запросы? Вопрос риторический. Не лучше ли сосредоточиться на «хорошем» и совершенствовать его, чем искать «новое лучшее».
Сосредоточиться, но не отказаться
Конечно, все эти доводы говорят не о полном отказе от поиска новых рынков или сворачивания инвестиций. Но подход к диверсификации, которая часто видится панацеей от всех внутренних проблем бизнеса и внешних вызовов, должен стать продуманней.
Цифровизация, помимо роста эффективности экономики России, приводит и к росту конкуренции среди разработчиков и вендоров цифровых решений. Конкуренции на все более сужающемся ландшафте свободных от технологий рынков.
IT-компаниям, которые в 2026 году будут принимать решение о запуске или покупке нового продукта, придется учитывать его возможную финансовую отдачу, возврат на инвестиции; свои компетенции на новом рынке, а главное, синергию с уже существующими в портфеле или экосистеме продуктами.
Конечно, IT-компании и раньше это делали. Но новые реалии требуют делать выбор в пользу эффективности, устойчивости и рентабельности, а значит, снижать уровень допустимого риска.
