Семь кругов партнерского ада
Современному бизнес-партнерству нужны новые формулы для существования, иначе оно обречено на провал, говорю это, основываясь на собственном опыте серийного предпринимательства. Я прошел через семь отраслей и получил шесть уроков неудачного партнерства, в которых всегда был стратегически одинок. Разные приоритеты, разные этапы жизненного цикла с партнерами, соперничество — скрытое в начале и проявляющееся в случае успеха. И только на седьмой раз случилось чудо, которое нельзя было спланировать, — успешное партнерство на протяжении пяти лет с главным архитектором Петром Лари и наше общее дело — ландшафтная студия.
Почему же 7 из 10 партнерств распадаются?
Очевидно, что для успешного партнерства необходимы усиливающие друг друга компетенции, личные качества, которые мы готовы принять друг в друге, и схожие цели на развитие бизнеса. Мне хотелось найти человека, с которым можно создать продукт, меняющий ландшафтную отрасль. Мой партнер художник, творец, человек, чувствующий эстетику. А для меня настоящее искусство кроется в создании и развитии бизнеса как системы, а не в наслаждении красотой. Мы оба сформировавшиеся профессионалы из разных миров. В книгах по бизнес-управлению не рассказывают, а что дальше, когда партнерство сложилось? Как развивать то, что работает, и не свалиться в сравнительную фаллометрию?
Проблема большинства партнерств возникает не в момент кризиса, а на пике первого успеха. Как только появляется прибыль, партнеры начинают думать: «Теперь я могу вложиться в свое — отдельно». Это фатальная ошибка. Их союз еще не прошел испытание зрелостью — они до конца не разобрались даже в своем первом совместном проекте, — а уже тянутся к новым начинаниям, часто с другими инвесторами. Именно здесь и начинается внутреннее разрушение. Партнер перестает быть ценностью — он становится участником прошлого. Основная связь, державшая их вместе в первом проекте, теряет фокус.
Если к этому моменту они еще и поселились по соседству, меряются машинами или домами, ситуация становится критической. Партнерство требует не только деловой, но и физической, эмоциональной автономии. Ничто постороннее — ни бытовые пересечения, ни личные амбиции, ни чужие бизнес-проекты — не должно вторгаться в эту зону. Партнерство — как хрупкий стеклянный шар: стоит впустить в него что-то лишнее — и он разобьется. Его нужно беречь: не смешивать с личной жизнью, не навязывать суждения, которые не относятся к общему делу.
Настоящий тандем строится не на необходимости, а на автономии. Не на «Давай что-нибудь откроем, чтобы заработать», а на «Я понимаю, зачем ты мне» и «Я понимаю, зачем я тебе». Это про синхронность ценностей, про единство цели, про то, как два уже самостоятельных эксперта находят друг в друге не дополнение, а умножение потенциала.
В нашем случае важную роль сыграла разница в возрасте — я старше партнера на 19 лет. Это исключило поводы для сравнения. У нас разные интересы, разные круги общения — нам просто не о чем конфликтовать. Мы не соперничаем за внимание женщин, команд и клиентов. Я предлагаю свой опыт как систему, структуру, в которой его творческая энергия получает буст. Художнику нужен вектор, а увлеченному бизнесмену — талант, который можно направить. Такая связь — деятельная, живая, построенная на сильных сторонах каждого и на общем деле, которое создается вместе.
А как рассуждают на эту тему другие лидеры? Сооснователь Школы Сколково и соавтор программы «Тандемократия» Гор Нахапетян считает, что человеку нужен человек — не для того, чтобы делить прибыль, а чтобы делить смысл. Он говорит о партнерствах как о системе договоренностей, правилах, зонах ответственности. Это верно. Но он не договаривает самого главного: такие партнерства не создаются по запросу, они «заключаются на небесах», словно браки.
Пример нашей студии показывает, как союз художника и предпринимателя может создавать новую категорию в отрасли. Мы не вышли на рынок с новым продуктом — мы изменили саму логику, по которой продукт создается. Создаем среду, в которой творчество становится управляемым процессом, а бизнес — вдохновляющей системой.
Сегодня рынок переполнен продуктами и испытывает острый дефицит в узких нишах — там, где важна не функциональность, а смысл, не цена, а ценность. И именно тандемы такого типа становятся единственным движком и источником роста в консервативных нишах. Мы больше не занимаемся благоустройством, мы создаем среду, в которой человек видит отражение себя, своих ценностей и состояния.
Когда в основе бизнеса тандем художника и предпринимателя, меняется и тип заказчика. Каждый клиент — это персональный мир, взаимодействие с которыми происходит на уровне не задачи, а личностного запроса. Наши сады создаются как пространства, которые усиливают представление человека о себе, о своей жизни, о своем месте в мире.
«Общаясь с клиентом, я нахожу единственное решение создать новую норму жизни будущего владельца. За счет авторской стилистики, за счет эскиза профиля заказчика (как в частных садах, так и в общественных пространствах). Самое главное — мы тренируем заказчика быть в роли инвестора. Готовим его к владению садом, помогаем понять, как потраченный бюджет будет соотноситься с результатом и ожиданиями. Плавно адаптируем его восприятие к новому миру, ведь сад станет главным героем его жизни. Заказчик чувствует — за проектом стоят не подрядчики, а соавторы. Это меняет всю логику создания сада», — делится главный архитектор Петр Лари.
В этой парадигме наша задача не придумать сложные схемы, а построить ровно ту архитектуру сада, в которой заказчик через новую среду получит возможность развиваться. Здесь не имеет значения, насколько сложное проектирование с точки зрения архитектуры и инженерии. Мы сделаем любой проект, даже в облаках. Все зависит только от того, готов ли заказчик позволить себе выйти за пределы повседневности.
В эпоху междисциплинарных подходов тандемы позволяют отрасли развиваться не в горизонте, а по вертикали. Вертикаль — это про глубину, про поиск новой ценности, которая всегда находятся в плоскости личности. Личность же, в свою очередь, развивается за счет среды. Именно такая формула способна развить ландшафтную отрасль. Это база для поиска новых решений, где содержание становится формой для реализации запросов наших заказчиков.
В тандеме рождаются миры, способные менять целые отрасли. Маленькие компании становятся большими и влияют на отрасль не только за счет инвестиций и маркетинга — внутренняя энергия тандема становится решающей. Когда каждый партнер привносит в проект не только свои компетенции, но и умение создавать вместе — тогда и рождается нечто большее – и это настоящее чудо.
Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Экспертиза
Почему же 7 из 10 партнерств распадаются?
Очевидно, что для успешного партнерства необходимы усиливающие друг друга компетенции, личные качества, которые мы готовы принять друг в друге, и схожие цели на развитие бизнеса. Мне хотелось найти человека, с которым можно создать продукт, меняющий ландшафтную отрасль. Мой партнер художник, творец, человек, чувствующий эстетику. А для меня настоящее искусство кроется в создании и развитии бизнеса как системы, а не в наслаждении красотой. Мы оба сформировавшиеся профессионалы из разных миров. В книгах по бизнес-управлению не рассказывают, а что дальше, когда партнерство сложилось? Как развивать то, что работает, и не свалиться в сравнительную фаллометрию?
Автономия или принадлежность
Проблема большинства партнерств возникает не в момент кризиса, а на пике первого успеха. Как только появляется прибыль, партнеры начинают думать: «Теперь я могу вложиться в свое — отдельно». Это фатальная ошибка. Их союз еще не прошел испытание зрелостью — они до конца не разобрались даже в своем первом совместном проекте, — а уже тянутся к новым начинаниям, часто с другими инвесторами. Именно здесь и начинается внутреннее разрушение. Партнер перестает быть ценностью — он становится участником прошлого. Основная связь, державшая их вместе в первом проекте, теряет фокус.
Если к этому моменту они еще и поселились по соседству, меряются машинами или домами, ситуация становится критической. Партнерство требует не только деловой, но и физической, эмоциональной автономии. Ничто постороннее — ни бытовые пересечения, ни личные амбиции, ни чужие бизнес-проекты — не должно вторгаться в эту зону. Партнерство — как хрупкий стеклянный шар: стоит впустить в него что-то лишнее — и он разобьется. Его нужно беречь: не смешивать с личной жизнью, не навязывать суждения, которые не относятся к общему делу.
Настоящий тандем строится не на необходимости, а на автономии. Не на «Давай что-нибудь откроем, чтобы заработать», а на «Я понимаю, зачем ты мне» и «Я понимаю, зачем я тебе». Это про синхронность ценностей, про единство цели, про то, как два уже самостоятельных эксперта находят друг в друге не дополнение, а умножение потенциала.
В нашем случае важную роль сыграла разница в возрасте — я старше партнера на 19 лет. Это исключило поводы для сравнения. У нас разные интересы, разные круги общения — нам просто не о чем конфликтовать. Мы не соперничаем за внимание женщин, команд и клиентов. Я предлагаю свой опыт как систему, структуру, в которой его творческая энергия получает буст. Художнику нужен вектор, а увлеченному бизнесмену — талант, который можно направить. Такая связь — деятельная, живая, построенная на сильных сторонах каждого и на общем деле, которое создается вместе.
Тандемы «заключаются на небесах»
А как рассуждают на эту тему другие лидеры? Сооснователь Школы Сколково и соавтор программы «Тандемократия» Гор Нахапетян считает, что человеку нужен человек — не для того, чтобы делить прибыль, а чтобы делить смысл. Он говорит о партнерствах как о системе договоренностей, правилах, зонах ответственности. Это верно. Но он не договаривает самого главного: такие партнерства не создаются по запросу, они «заключаются на небесах», словно браки.
Тандем, который базируется на союзе предпринимателя и художника, позволяет создать продукт, который сложно удержать в одиночку.
Как наш тандем меняет отрасль
Пример нашей студии показывает, как союз художника и предпринимателя может создавать новую категорию в отрасли. Мы не вышли на рынок с новым продуктом — мы изменили саму логику, по которой продукт создается. Создаем среду, в которой творчество становится управляемым процессом, а бизнес — вдохновляющей системой.
Сегодня рынок переполнен продуктами и испытывает острый дефицит в узких нишах — там, где важна не функциональность, а смысл, не цена, а ценность. И именно тандемы такого типа становятся единственным движком и источником роста в консервативных нишах. Мы больше не занимаемся благоустройством, мы создаем среду, в которой человек видит отражение себя, своих ценностей и состояния.
Новый тип заказчика
Когда в основе бизнеса тандем художника и предпринимателя, меняется и тип заказчика. Каждый клиент — это персональный мир, взаимодействие с которыми происходит на уровне не задачи, а личностного запроса. Наши сады создаются как пространства, которые усиливают представление человека о себе, о своей жизни, о своем месте в мире.
«Общаясь с клиентом, я нахожу единственное решение создать новую норму жизни будущего владельца. За счет авторской стилистики, за счет эскиза профиля заказчика (как в частных садах, так и в общественных пространствах). Самое главное — мы тренируем заказчика быть в роли инвестора. Готовим его к владению садом, помогаем понять, как потраченный бюджет будет соотноситься с результатом и ожиданиями. Плавно адаптируем его восприятие к новому миру, ведь сад станет главным героем его жизни. Заказчик чувствует — за проектом стоят не подрядчики, а соавторы. Это меняет всю логику создания сада», — делится главный архитектор Петр Лари.
В этой парадигме наша задача не придумать сложные схемы, а построить ровно ту архитектуру сада, в которой заказчик через новую среду получит возможность развиваться. Здесь не имеет значения, насколько сложное проектирование с точки зрения архитектуры и инженерии. Мы сделаем любой проект, даже в облаках. Все зависит только от того, готов ли заказчик позволить себе выйти за пределы повседневности.
Я понимаю, зачем
В эпоху междисциплинарных подходов тандемы позволяют отрасли развиваться не в горизонте, а по вертикали. Вертикаль — это про глубину, про поиск новой ценности, которая всегда находятся в плоскости личности. Личность же, в свою очередь, развивается за счет среды. Именно такая формула способна развить ландшафтную отрасль. Это база для поиска новых решений, где содержание становится формой для реализации запросов наших заказчиков.
В тандеме рождаются миры, способные менять целые отрасли. Маленькие компании становятся большими и влияют на отрасль не только за счет инвестиций и маркетинга — внутренняя энергия тандема становится решающей. Когда каждый партнер привносит в проект не только свои компетенции, но и умение создавать вместе — тогда и рождается нечто большее – и это настоящее чудо.
