Мобильный маркетинг — один из лучших способов взаимодействия с аудиторией и выполнения стратегических целей бренда. Выбор инструментов достаточно широк: социальные и рекламные сети, In-App, OEM. У каждого из них есть особенности — их важно знать для четкого понимания, что именно стоит выбрать для решения ваших задач. А уход многих источников трафика с российского рынка требует от брендов постоянно «держать руку на пульсе».

Социальные и рекламные сети

Мы рекомендуем клиентам комбинировать закупку трафика в социальных и рекламных сетях, а также в мобильных приложениях (In-App), чтобы максимизировать эффективность кампаний.

Рассмотрим особенности продвижения с помощью социальных и рекламных сетей:

1. В первую очередь отметим высокую нативность рекламных объявлений — они встраиваются в ленту контента гармонично, не раздражают пользователя и обеспечивают более высокую конверсию.


2. Второй особенностью является огромное количество постоянных активных пользователей, среди которых можно найти даже самый специфический сегмент.


3. Такие источники предлагают широкий набор инструментов для таргетинга по полу, возрасту, интересам и многим другим характеристикам — с их помощью вы покажете вашу рекламу самой релевантной аудитории.

Эта специфика позволяет использовать данные инструменты для медийных кампаний — охватывая широкие сегменты пользователей, рекламодатель имеет возможность постепенно знакомить свою аудиторию с продуктом, а затем составлять более точный портрет заинтересованной ЦА. Гибкость инструментов для оптимизации кампаний позволяет также работать на брендформанс, напрямую увеличивая окупаемость рекламных вложений.

Говоря о доступных площадках, упомянем VK Рекламу, которая позволяет задействовать всю экосистему ВКонтакте с огромной лояльной аудиторией и настраивать кампании с высокой точностью. Хорошим инструментом также станет Bigo Ads с большим объемом трафика и таргетингом по категориям ключевых слов. Там вы сможете запустить не только статические баннеры и видео, но и интерактивный формат Playable.

Отдельно отметим Яндекс Директ, а именно инструмент РМК, где доступен поисковый таргетинг, который поможет вам «достучаться» до самых релевантных пользователей на просторах всей Рекламной сети Яндекса.

Вышеперечисленные площадки доступны в РФ и позволяют запускать как медийные и перформанс-кампании, так и ретаргетинг (инструмент, позволяющий возвращать пользователей, которые стали неактивными или вовсе удалили приложение). Продвигая приложения на этих площадках, учитывайте некоторые нюансы:

• Тестирование креативов и настроек таргетинга потребует временных и финансовых инвестиций.


• Важно предварительно проработать семантику и портрет ЦА перед запуском кампании на ключевые слова.


• Ответственно отнеситесь к интеграции целевых действий, чтобы все грамотно отображалось в трекере.


• Благодаря фидам (базам данных с характеристиками всех товаров) вы сможете подобрать интересный для конкретного пользователя пул товаров и показывать самые релевантные из них.


• В соцсетях влияние сезонности выражено сильнее, что ведет к «перегреву» аукциона и более быстрому выгоранию креативов.

Продвижение в мобильных приложениях

In-App, доля которого неуклонно растет в медиамиксе множества российских компаний, также имеет характерные черты, которые необходимо брать в расчет:

1. Вариативность креативных форматов, которые могут показать хороший перформанс.


2. In-App реализует уникальный сценарий коммуникации с аудиторией посредством приложений различных вертикалей. Например, при продвижении в игровых приложениях есть возможность максимизировать конверсию объявления, используя вовлекающий формат Rewarded Video.


3. In-App дает возможность охватить тот сегмент аудитории, который не пользуется социальными сетями или использует их крайне редко.


4. При продвижении в мобильных приложениях слабее влияние сезонности, а креативы выгорают медленнее — это позволяет тратить меньше ресурсов на создание пула баннеров и видео.


5. Практически полная автоматизация процессов и современные ML-алгоритмы способны обеспечить показ рекламного объявления релевантной ЦА и рационально использовать бюджет.

Однако перед запуском кампаний в In-App стоит также обратить внимание на следующие ограничивающие факторы:

• Возможностей для оптимизации кампаний здесь меньше, чем в соцсетях.


• ML-алгоритмы требуют определенное количество времени на обучение, так что не стоит ожидать мгновенного результата. Этот фактор уравновешивается тем, что при продвижении в мобильных приложениях мы можем уделять значительно меньше времени и ресурсов на тестирование креативных подходов в сравнении с социальными сетями.

Из доступных на сегодняшний день платформ стоит выделить Bidease, Unity, AppLovin, Mintegral и AppNext.

OEM-каналы

OEM — это реклама в предустановленных приложениях на Android-девайсах: Oppo, Samsung, Xiaomi, Huawei, Vivo, Honor, OnePlus. OEM можно считать подвидом In-App-продвижения, но есть факторы, которые позволяют отнести этот инструмент к самостоятельной категории:

• В отличие от привычного In-App, креативы в OEM должны быть максимально нативного формата. Также часто задействуется иконка.


• Таргетинг здесь также устроен по-другому, так как предустановленные приложения не выбираются пользователем, а «вшиваются» в операционную систему смартфона.


• Также отметим, что только OEM допускает пуш-уведомления, тогда как в классическом In-App и соцсетях этот формат недоступен.

Мы рекомендуем включать OEM в сплит источников, потому что нативный формат объявлений воспринимается как рекомендация от проверенной компании-производителя, увеличивает вовлеченность и преодолевает баннерную слепоту. За счет этого обеспечивается высокое качество трафика. При этом ИИ-алгоритмы в OEM-продвижении требуют меньше времени на обучение.

Какие площадки использовать?

Мы всегда рекомендуем клиентам многоканальный подход. Стоит производить тестовые запуски на всех доступных площадках, так как это позволит охватить максимальное количество разнообразных пользователей и найти наиболее релевантную аудиторию, а также приведет к росту бизнес-показателей вашего бренда.

При этом нужно помнить о целях бизнеса и распределении бюджетов. Если возможности для тестирования большого количества каналов ограничены, то нужно сосредоточиться только на тех, которые с наиболее высокой вероятностью покажут хороший перформанс. Например, хоть использование соцсетей и может дать дополнительный импульс продвижению игрового приложения, при ограниченном бюджете лучше отдать предпочтение In-App-источникам как более релевантным. Именно так вы задействуете обилие вовлекающих креативных форматов, таких как Playable или Rewarded Video.

Несмотря на уход некоторых площадок с нашего рынка, у российских брендов все равно остается множество вариантов для эффективного продвижения мобильных приложений. Используя многоканальный подход и распределяя бюджет в пользу наиболее подходящих вам источников, вы сможете дотянуться до своего клиента, повысить узнаваемость продукта, а главное — увеличить прибыль вашей компании.