Готовые решения: что важно учитывать при инвестировании в бизнес
Сегодня на «Авито» размещается более 80 000 продавцов с предложениями по продаже готового бизнеса и франшиз, привлечению инвестиций и поиску партнеров. 4,4 млн активных пользователей — представители малого и среднего бизнеса. Наша задача — предоставить пользователям возможности делать осознанный выбор максимально прозрачно и удобно. Давайте разберемся, на что важно обратить внимание, решив инвестировать в готовый бизнес или франшизу.
В процессе развития онлайн-торговли сформировалось поколение предпринимателей, которые научились использовать интернет-ресурсы для решения повседневных задач, и эту привычку они активно переносят на бизнес-процессы.
Сайты объявлений дают возможность закрыть сразу все задачи в рамках одной платформы: здесь выше трафик и есть доступ к той аудитории, которая не зайдет на специализированные площадки, потому что даже не задумывалась о покупке бизнеса. Пользователи случайно попадают на публикацию и листают дальше из любопытства. К тому же можно получить всю информацию о будущем бизнесе в одном месте, рассчитать, во сколько обойдется тот или иной проект — сколько платят сотрудникам, сколько стоит оборудование, доставка и т. д.
Находить предложения на сайтах объявлений удобнее, чем в любых других местах, поскольку из-за многолетней работы с многотысячной аудиторией такие сайты изучили пользовательский опыт, усовершенствовали поиск, рубрикацию и другие функции. Например, в «Авито» есть отработанная система поиска по геолокации, которая показывает объявление в привязке к конкретному месту, вплоть до района города.
Успех бизнеса во многом зависит от того, верно ли предприниматель оценил перспективы выбранной сферы. По данным «Авито», в первом полугодии 2024-го россияне чаще всего искали бизнес в сфере строительства — спрос на него год к году вырос на 24%, на втором месте красота и здоровье (18%), далее идет бизнес в сфере туризма (9%), а замыкают пятерку лидеров бизнес в сфере торговли (8%) и IT-бизнес (4%).
Покупая готовый бизнес — имеющий налаженные процессы, оборудование, клиентскую базу, контракты с поставщиками и выраженные финансовые показатели, — новый владелец берет на себя управление и продолжает развивать дело. Для начинающих предпринимателей это возможность быстрее начать работать с клиентами. Но стоит рассматривать направления, где у вас уже есть опыт, квалификация или хобби. Определив нишу, подумайте, сколько вы готовы потратить на покупку и сколько хотите получать выручки. Принято считать, что оптимальный срок окупаемости — 15–18 месяцев.
Лучше выбрать несколько готовых бизнесов, которые соответствуют вашим критериям и отранжировать их от более к менее подходящему. На «Авито» этот процесс упрощается за счет функции сохранения объявлений в «Избранное». У продавцов есть возможность предлагать специальные условия — например, скидки, профессиональные консультации или возмещение издержек, связанных с юридическим оформлением сделки, — для пользователей, которые добавили их объект в «Избранное» (контакты при этом не передаются).
Однако при приобретении готового бизнеса требуется вложить значительную сумму одномоментно. Кроме того, если инвестор слабо ориентируется на рынке, есть риск приобрести убыточный или не до конца отлаженный бизнес, для решения проблем которого потребуется вложить не только деньги в покупку, но и время, ресурсы.
При выборе франшизы инвестор получает право использовать узнаваемый бренд, а также уже проверенную бизнес-модель. И хотя придется платить роялти владельцу франшизы, общие затраты при работе по франшизной модели при прочих равных, скорее всего, будут ниже, чем при покупке готового бизнеса, и могут быть распределены по времени и этапам более эффективно.
Приобретение франшизы обычно считается менее рискованным стартом, так как предполагается широкий спектр консультационных услуг от франчайзера, включая маркетинговую поддержку и помощь в выборе местоположения. Это делает модель франчайзинга доступной для множества потенциальных инвесторов, даже для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе. Франчайзеру модель позволяет быстро расширять географию присутствия бренда с минимальными затратами и увеличивать свой доход за счет роялти, именно поэтому компании стремятся предложить привлекательные условия потенциальным франчайзи.
Но стоит помнить, что предоставляемые продавцом франшизы прогнозы окупаемости новой точки зависят от большого количества факторов и не всегда сбываются в срок. И понимать, что покупка франшизы — это открытие собственного дела. Если хотите сделать предприятие прибыльным, придется уделять время развитию. Франчайзер предоставит материалы и советы, но не будет заниматься реализацией методологии, маркетингом и продвижением вашей конкретной точки. Значительная доля начинающих франчайзи закрывается в первый год из-за недооценки трудозатрат. Начинающие предприниматели полагают, что бизнес будет работать сам, так как есть «старший брат», и совмещают бизнес с работой по найму или с другими проектами. Возможно, совмещать и получится, но не сразу. Ваш бизнес — полностью ваша ответственность.
Все риски, связанные с неполучением информации об объекте продажи, лежат на покупателе. При покупке готового бизнеса или франшизы требуется провести проверку продавца. Однако методика проверки и показатели, на которые надо смотреть, будут отличаться.
При покупке готового бизнеса подводных камней больше — стоит проверить отзывы о компании в открытых источниках, финансовые показатели, условия аренды, состав собственников и специфичные для отрасли показатели. Например, для предприятий потребительского рынка важны расположение и трафик, а для производственных — наличие судебных дел и упоминаний в прессе. Важно учитывать такие аспекты, как стаж компании на рынке, наличие клиентской базы, список клиентов и поставщиков. Рекомендуется изучить касающиеся отрасли законы.
Спросите у продавца о выручке, расходах, чистой прибыли, налогах и системе налогообложения. Выясните, насколько легально ведется бизнес. Было бы неприятно столкнуться потом с претензиями налоговой или другого проверяющего органа. Спросите, какая система налогообложения, в каком виде ведется клиентская база, как часто проходят проверки, зарегистрирована ли торговая марка и т. д.
За подробным финансовым или юридическим отчетом при покупке готового бизнеса следует обратиться к профессиональному аудитору. Необходимо провести базовые проверки, связанные с юридическими вопросами, партнерами и собственностью.
Важный аспект — степень автоматизации бизнеса. В случае наличия учетных систем или систем взаимодействия с клиентами (CRM) любую отчетность о компании проще получить, достоверность данных выше, но и стоимость такой компании, скорее всего, будет выше.
Ежедневно раздел «Готовый бизнес и франчайзинг» на «Авито» просматривают сотни тысяч уникальных посетителей.
Для тех, кто продает франшизы, подойдет тариф с оплатой за звонки и чаты — так вы будете платить только за целевые обращения и у вас не будет ограничений по количеству просмотров ваших объявлений. Оплачиваются только разговоры определенной длины и чаты, в которых вы обменялись контактами или обсудили сделку. При этом оплачивается только первый звонок с номера за 30 дней, а повторные не учитываются.
С помощью сервиса «Аналитика спроса», который входит в тариф, удобно отслеживать, как меняется популярность запросов среди пользователей с учетом географии, видов бизнеса, и редактировать или добавлять новые объявления в соответствующие города и регионы.
Важно заполнять все необходимые параметры франшизы (окупаемость, паушальный взнос и т. д.) в соответствии с реальностью. Это упростит поиск потенциальным покупателям, привлечет дополнительные лиды и повысит доверие к вашему бренду на старте.
Перечислите, что входит во франшизу, чтобы покупатель понимал, за что он будет платить роялти и паушальный взнос.
Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Экспертиза
Где искать
В процессе развития онлайн-торговли сформировалось поколение предпринимателей, которые научились использовать интернет-ресурсы для решения повседневных задач, и эту привычку они активно переносят на бизнес-процессы.
Сайты объявлений дают возможность закрыть сразу все задачи в рамках одной платформы: здесь выше трафик и есть доступ к той аудитории, которая не зайдет на специализированные площадки, потому что даже не задумывалась о покупке бизнеса. Пользователи случайно попадают на публикацию и листают дальше из любопытства. К тому же можно получить всю информацию о будущем бизнесе в одном месте, рассчитать, во сколько обойдется тот или иной проект — сколько платят сотрудникам, сколько стоит оборудование, доставка и т. д.
Находить предложения на сайтах объявлений удобнее, чем в любых других местах, поскольку из-за многолетней работы с многотысячной аудиторией такие сайты изучили пользовательский опыт, усовершенствовали поиск, рубрикацию и другие функции. Например, в «Авито» есть отработанная система поиска по геолокации, которая показывает объявление в привязке к конкретному месту, вплоть до района города.
Востребованность сферы
Успех бизнеса во многом зависит от того, верно ли предприниматель оценил перспективы выбранной сферы. По данным «Авито», в первом полугодии 2024-го россияне чаще всего искали бизнес в сфере строительства — спрос на него год к году вырос на 24%, на втором месте красота и здоровье (18%), далее идет бизнес в сфере туризма (9%), а замыкают пятерку лидеров бизнес в сфере торговли (8%) и IT-бизнес (4%).
Как выбрать: готовый бизнес или франшиза
Покупая готовый бизнес — имеющий налаженные процессы, оборудование, клиентскую базу, контракты с поставщиками и выраженные финансовые показатели, — новый владелец берет на себя управление и продолжает развивать дело. Для начинающих предпринимателей это возможность быстрее начать работать с клиентами. Но стоит рассматривать направления, где у вас уже есть опыт, квалификация или хобби. Определив нишу, подумайте, сколько вы готовы потратить на покупку и сколько хотите получать выручки. Принято считать, что оптимальный срок окупаемости — 15–18 месяцев.
Лучше выбрать несколько готовых бизнесов, которые соответствуют вашим критериям и отранжировать их от более к менее подходящему. На «Авито» этот процесс упрощается за счет функции сохранения объявлений в «Избранное». У продавцов есть возможность предлагать специальные условия — например, скидки, профессиональные консультации или возмещение издержек, связанных с юридическим оформлением сделки, — для пользователей, которые добавили их объект в «Избранное» (контакты при этом не передаются).
Однако при приобретении готового бизнеса требуется вложить значительную сумму одномоментно. Кроме того, если инвестор слабо ориентируется на рынке, есть риск приобрести убыточный или не до конца отлаженный бизнес, для решения проблем которого потребуется вложить не только деньги в покупку, но и время, ресурсы.
При выборе франшизы инвестор получает право использовать узнаваемый бренд, а также уже проверенную бизнес-модель. И хотя придется платить роялти владельцу франшизы, общие затраты при работе по франшизной модели при прочих равных, скорее всего, будут ниже, чем при покупке готового бизнеса, и могут быть распределены по времени и этапам более эффективно.
Приобретение франшизы обычно считается менее рискованным стартом, так как предполагается широкий спектр консультационных услуг от франчайзера, включая маркетинговую поддержку и помощь в выборе местоположения. Это делает модель франчайзинга доступной для множества потенциальных инвесторов, даже для тех, кто только начинает свой путь в бизнесе. Франчайзеру модель позволяет быстро расширять географию присутствия бренда с минимальными затратами и увеличивать свой доход за счет роялти, именно поэтому компании стремятся предложить привлекательные условия потенциальным франчайзи.
Но стоит помнить, что предоставляемые продавцом франшизы прогнозы окупаемости новой точки зависят от большого количества факторов и не всегда сбываются в срок. И понимать, что покупка франшизы — это открытие собственного дела. Если хотите сделать предприятие прибыльным, придется уделять время развитию. Франчайзер предоставит материалы и советы, но не будет заниматься реализацией методологии, маркетингом и продвижением вашей конкретной точки. Значительная доля начинающих франчайзи закрывается в первый год из-за недооценки трудозатрат. Начинающие предприниматели полагают, что бизнес будет работать сам, так как есть «старший брат», и совмещают бизнес с работой по найму или с другими проектами. Возможно, совмещать и получится, но не сразу. Ваш бизнес — полностью ваша ответственность.
Как проверить бизнес
Все риски, связанные с неполучением информации об объекте продажи, лежат на покупателе. При покупке готового бизнеса или франшизы требуется провести проверку продавца. Однако методика проверки и показатели, на которые надо смотреть, будут отличаться.
При покупке готового бизнеса подводных камней больше — стоит проверить отзывы о компании в открытых источниках, финансовые показатели, условия аренды, состав собственников и специфичные для отрасли показатели. Например, для предприятий потребительского рынка важны расположение и трафик, а для производственных — наличие судебных дел и упоминаний в прессе. Важно учитывать такие аспекты, как стаж компании на рынке, наличие клиентской базы, список клиентов и поставщиков. Рекомендуется изучить касающиеся отрасли законы.
Спросите у продавца о выручке, расходах, чистой прибыли, налогах и системе налогообложения. Выясните, насколько легально ведется бизнес. Было бы неприятно столкнуться потом с претензиями налоговой или другого проверяющего органа. Спросите, какая система налогообложения, в каком виде ведется клиентская база, как часто проходят проверки, зарегистрирована ли торговая марка и т. д.
За подробным финансовым или юридическим отчетом при покупке готового бизнеса следует обратиться к профессиональному аудитору. Необходимо провести базовые проверки, связанные с юридическими вопросами, партнерами и собственностью.
Важный аспект — степень автоматизации бизнеса. В случае наличия учетных систем или систем взаимодействия с клиентами (CRM) любую отчетность о компании проще получить, достоверность данных выше, но и стоимость такой компании, скорее всего, будет выше.
Как продавать франшизы на «Авито»
Ежедневно раздел «Готовый бизнес и франчайзинг» на «Авито» просматривают сотни тысяч уникальных посетителей.
Для тех, кто продает франшизы, подойдет тариф с оплатой за звонки и чаты — так вы будете платить только за целевые обращения и у вас не будет ограничений по количеству просмотров ваших объявлений. Оплачиваются только разговоры определенной длины и чаты, в которых вы обменялись контактами или обсудили сделку. При этом оплачивается только первый звонок с номера за 30 дней, а повторные не учитываются.
С помощью сервиса «Аналитика спроса», который входит в тариф, удобно отслеживать, как меняется популярность запросов среди пользователей с учетом географии, видов бизнеса, и редактировать или добавлять новые объявления в соответствующие города и регионы.
Важно заполнять все необходимые параметры франшизы (окупаемость, паушальный взнос и т. д.) в соответствии с реальностью. Это упростит поиск потенциальным покупателям, привлечет дополнительные лиды и повысит доверие к вашему бренду на старте.
Перечислите, что входит во франшизу, чтобы покупатель понимал, за что он будет платить роялти и паушальный взнос.
