Как малому бизнесу искать инвесторов
Своим опытом поделился партнер-франчайзи COFFEE LIKE Илья Ковалёв из города Череповец. За шесть лет Илья открыл 10 точек в своем городе. Из них: два кофе-бара — на свои средства, два — на кредитные, пять кофе-баров и кофейня — на инвестиции и займы у физических лиц.
Мы с партнером изначально были настроены на динамичное масштабирование бизнеса. Первые инвестиции мы привлекли, когда было открыто 2 кофе-бара, примерно на третий месяц работы компании. Назвать это однозначным успехом сложно: на первых порах только установление контакта с инвестором занимало 1-2 месяца: встречи, презентации, ожидание обратной связи. На третий год ведения бизнеса мы сменили подход к привлечению финансов, сформировали пул потенциальных инвесторов и начали активные переговоры.
Мы на рынке 6 лет, и сейчас поиск средств на развитие занимает одну неделю и ограничивается 2-3 звонками. Инвесторы сами начали предлагать нам займы. Мы подготовили инструкцию для начинающих бизнесменов, где поделились своей методикой работы малого бизнеса с инвестором.
1. Сформировать долгосрочный финансовый план вместо рисования бизнес-стратегий.
Инвестор говорит на языке цифр, а начинающие предприниматели стараются погрузить его в суть своего бизнеса. Так не работает. С первых встреч мы уяснили, что статистика за период работы и четкий финансовый план на будущее важнее амбициозных бизнес-планов.
2. Обозначить границы.
Мы изначально оговариваем с инвестором, что он не вмешивается в операционную деятельность компании. Мы готовы принимать советы, если доверяем опыту инвестора, но все ключевые решения остаются за нами. Ответственность несет только владелец бизнеса.
3. Зафиксировать зоны ответственности.
Если финансовые показатели не достигнуты в результате неэффективности работы компании, мы берём на себя обязательства по возврату средств. Если бизнес закрывается в случае неактуальной бизнес-модели или вследствие изменения законодательства (не зависящие от управления причины), то деньги инвестору не возвращаются.
Инвестиции — хороший способ быстрого роста до момента накопления критической массы прибыли. Как только прибыльность начинает кратно перекрывать стоимость открытия кофе-бара, лучше использовать собственные средства. Так вы сократите риски и будете более устойчивыми финансово.
Поиск инвестора — это игра вдолгую, но что делать, если средства нужный сейчас? Мы готовы дать только один совет по привлечению кредитных средств, проверенный на себе.
Старайтесь не брать кредиты на стабилизацию финансового состояния компании, это показатель ошибок в управлении финансами. Кредит в этом случае только усугубит ситуацию.
Инвестиционное целевое кредитование очень дисциплинирует. Оно помогает не допустить фатальную ошибку — пересечения денежных потоков компании, что случается при недостатке опыта управления финансами. Стоит четко разделять операционные и инвестиционные финансовые потоки. Многие предприниматели не могут грамотно это организовать, из-за чего увеличивают финансовую нагрузку, которая рано или поздно принесет свои негативные результаты.
Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Экспертиза
Поиск инвестора
Мы с партнером изначально были настроены на динамичное масштабирование бизнеса. Первые инвестиции мы привлекли, когда было открыто 2 кофе-бара, примерно на третий месяц работы компании. Назвать это однозначным успехом сложно: на первых порах только установление контакта с инвестором занимало 1-2 месяца: встречи, презентации, ожидание обратной связи. На третий год ведения бизнеса мы сменили подход к привлечению финансов, сформировали пул потенциальных инвесторов и начали активные переговоры.
Мы на рынке 6 лет, и сейчас поиск средств на развитие занимает одну неделю и ограничивается 2-3 звонками. Инвесторы сами начали предлагать нам займы. Мы подготовили инструкцию для начинающих бизнесменов, где поделились своей методикой работы малого бизнеса с инвестором.
1. Сформировать долгосрочный финансовый план вместо рисования бизнес-стратегий.
Инвестор говорит на языке цифр, а начинающие предприниматели стараются погрузить его в суть своего бизнеса. Так не работает. С первых встреч мы уяснили, что статистика за период работы и четкий финансовый план на будущее важнее амбициозных бизнес-планов.
2. Обозначить границы.
Мы изначально оговариваем с инвестором, что он не вмешивается в операционную деятельность компании. Мы готовы принимать советы, если доверяем опыту инвестора, но все ключевые решения остаются за нами. Ответственность несет только владелец бизнеса.
3. Зафиксировать зоны ответственности.
Если финансовые показатели не достигнуты в результате неэффективности работы компании, мы берём на себя обязательства по возврату средств. Если бизнес закрывается в случае неактуальной бизнес-модели или вследствие изменения законодательства (не зависящие от управления причины), то деньги инвестору не возвращаются.
Инвестиции — хороший способ быстрого роста до момента накопления критической массы прибыли. Как только прибыльность начинает кратно перекрывать стоимость открытия кофе-бара, лучше использовать собственные средства. Так вы сократите риски и будете более устойчивыми финансово.
Кредитование малого бизнеса
Поиск инвестора — это игра вдолгую, но что делать, если средства нужный сейчас? Мы готовы дать только один совет по привлечению кредитных средств, проверенный на себе.
- Если пользоваться кредитованием, то только инвестиционным целевым.
Старайтесь не брать кредиты на стабилизацию финансового состояния компании, это показатель ошибок в управлении финансами. Кредит в этом случае только усугубит ситуацию.
Инвестиционное целевое кредитование очень дисциплинирует. Оно помогает не допустить фатальную ошибку — пересечения денежных потоков компании, что случается при недостатке опыта управления финансами. Стоит четко разделять операционные и инвестиционные финансовые потоки. Многие предприниматели не могут грамотно это организовать, из-за чего увеличивают финансовую нагрузку, которая рано или поздно принесет свои негативные результаты.
