Сколько зарабатывает сервис trade-in, когда выходит новый iPhone
Trade-in программы — всегда относительно невыгодное мероприятие. Они подходят для тех, кто ценит время, не любит выгадывать пять копеек, а хочет «быстро и удобно». Логика в любом trade-in одинаковая: отдать старое и доплатить за новое. Так это работает в сегменте авто, техники, недвижимости.
Мы в DamProdam.ru занимаемся техникой, поэтому расскажем про специфику trade-in это на самом наглядном «герое» рынка — айфоне. Ну а для больше интереса сравним механики и цены в США и в России.
Каждый год Apple выпускает новый смартфон, от одного до трех. Абсолютно неважно, насколько сильным получается апгрейд, всё равно люди будут менять. Кто-то всегда меняет старый айфон при новом релизе. Кто-то дожидается улучшения моделей раз в два года с условной приставкой S или Pro. Кто-то меняет чаще, потому что поцарапался, или хочет попробовать новую диагональ дисплея.
Логика одна: вы сдаете старое устройство и получаете скидку на покупку нового. Но принцип отличается. В разных странах — различные механики. Их мы рассмотрим на примере модели iPhone Хs, 256 ГБ.
Вы оцениваете устройство на сайте Apple или приходите Apple Store. Его проверяют и определяют размер скидки. Как правило, там не считают царапины, не смотрят на объем памяти, больше проверяют аппаратную часть. Вы получаете подарочную карту с номиналом, равным размеру скидки, до $500 максимум.
За iPhone Хs здесь вам дадут до $500. В конвертации это 32 тысячи рублей. Новый стоит сейчас 69 тысяч рублей. То есть получите около 45% от цены нового при условии, что смартфон сдадите в приличном состоянии. Негусто.
Кто заработает?
На старом гаджете: партнер Apple по выкупу устройств.
На новом гаджете: сама Apple.
В Штатах этим занимается Best Buy и Amazon, а у нас — МТС, МегаФон, М.Видео, Связной и другие. Это банальный trade-in, где сторонний сервис дает свой прайс-лист на выкуп устройств, а реселлеры зарабатывают на продаже нового аппарата.
Как оценивают в России?
iPhone Хs на 256 ГБ в МегаФоне, МТС в состоянии нового оценивают в 29 тысяч рублей.
Это еще на 10% меньше, чем в Apple, при условии что «идеальный» телефон после недолгого, аккуратного использования автоматически переводится в статус «хорошего».
Скриншот из официального прайс-листа МегаФон
Скриншот из официального прайс-листа МТС
А в Штатах?
За аналогичный iPhone Хs на 256 ГБ в BestBuу дадут 320$, что равно примерно 20 тысячам рублей.
Кто зарабатывает на вас в этом случае?
На старом гаджете: партнер оператора по выкупу устройств.
На новом гаджете: магазин.
Мировые лидеры этого рынка — это Gazelle и MyPhonesUnlimited.
В онлайн-калькуляторе вы считаете стоимость за свою старую технику. Цены низкие.
MyPhonesUnlimited даст $325 за ваш iPhone Xs на 256 ГБ, что равно примерно 20,5 тысяч рублей.
Gazelle предложит еще меньше — $287 (18,5 тысяч).
В отличие от реселлеров и мобильных операторов, которые пользуются системой калькуляции своих партнеров, мы в ДамПродам.ру сами регулируем цены за старый гаджет. Для нас это бизнес. Для них – инструмент увеличить продажи новой техники, но сложный. Поэтому в цену закладывается много рисков, влияющих в сторону уменьшения.
Нам это на руку. Мы абсолютно точно даем цену на 20% выше стандартного trade-in, так как цепочка выкупа полностью контролируется нашей инфраструктурой.
Стоимость за б/у айфоны формируется из многих параметров, алгоритмы цены меняются автоматически каждый день. Должно быть выгодно для клиентов, новые серые гаджеты на Яндекс.Маркете не должны конкурировать с б/у, ну и прочие внутренние вводные, которые отвечают за маржинальность.
Сегодня за iPhone Хs на 256 ГБ мы даем 37 тысяч рублей. По текущему курсу это $578 — на $167 больше самого выгодного предложения самой Apple. Вам выгодно, ну а мы тоже заработаем.
В Европе и США покупка нового iPhone с контрактом сотового оператора очень популярна. Не бьет по карману пользователя, дает гарантированного абонента. Такой смартфон называется «контрактный», а программа его трейд-ина называется iPhone Upgrade Program.
Как это происходит: вы заказываете новый смартфон (не только айфон), подписываете договор с оператором на два года и платите $30-70 в месяц. Пользуетесь им, через год автоматически меняете его на новый. Если вы не успели выплатить стоимость старого целиком, то девайс просто заберут. Такое вот микро-кредитование.
У российских операторов нет контрактной системы тарифов. Поэтому такой программы тоже нет.
Гаджеты очень быстро теряют в цене.iPhone, купленный на старте продаж за 120 тысяч рублей, через полгода будет стоить уже 90 тысяч. А через год – 70 тысяч. Появляются новые камеры, модули, экраны.
Но мы все равно будем его хотеть: менять старый гаджет на новый, брать кредиты и рассрочки. Сегодня, завтра, в следующем году и еще как минимум лет пятнадцать.
Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Экспертиза
Мы в DamProdam.ru занимаемся техникой, поэтому расскажем про специфику trade-in это на самом наглядном «герое» рынка — айфоне. Ну а для больше интереса сравним механики и цены в США и в России.
Каждый год Apple выпускает новый смартфон, от одного до трех. Абсолютно неважно, насколько сильным получается апгрейд, всё равно люди будут менять. Кто-то всегда меняет старый айфон при новом релизе. Кто-то дожидается улучшения моделей раз в два года с условной приставкой S или Pro. Кто-то меняет чаще, потому что поцарапался, или хочет попробовать новую диагональ дисплея.
Логика одна: вы сдаете старое устройство и получаете скидку на покупку нового. Но принцип отличается. В разных странах — различные механики. Их мы рассмотрим на примере модели iPhone Хs, 256 ГБ.
1. Trade-in от Apple, но только там, где Apple Store
Вы оцениваете устройство на сайте Apple или приходите Apple Store. Его проверяют и определяют размер скидки. Как правило, там не считают царапины, не смотрят на объем памяти, больше проверяют аппаратную часть. Вы получаете подарочную карту с номиналом, равным размеру скидки, до $500 максимум.
За iPhone Хs здесь вам дадут до $500. В конвертации это 32 тысячи рублей. Новый стоит сейчас 69 тысяч рублей. То есть получите около 45% от цены нового при условии, что смартфон сдадите в приличном состоянии. Негусто.
Кто заработает?
На старом гаджете: партнер Apple по выкупу устройств.
На новом гаджете: сама Apple.
2. Trade-in от магазинов
В Штатах этим занимается Best Buy и Amazon, а у нас — МТС, МегаФон, М.Видео, Связной и другие. Это банальный trade-in, где сторонний сервис дает свой прайс-лист на выкуп устройств, а реселлеры зарабатывают на продаже нового аппарата.
Как оценивают в России?
iPhone Хs на 256 ГБ в МегаФоне, МТС в состоянии нового оценивают в 29 тысяч рублей.
Это еще на 10% меньше, чем в Apple, при условии что «идеальный» телефон после недолгого, аккуратного использования автоматически переводится в статус «хорошего».
Скриншот из официального прайс-листа МегаФон
Скриншот из официального прайс-листа МТС
А в Штатах?
За аналогичный iPhone Хs на 256 ГБ в BestBuу дадут 320$, что равно примерно 20 тысячам рублей.
Кто зарабатывает на вас в этом случае?
На старом гаджете: партнер оператора по выкупу устройств.
На новом гаджете: магазин.
3. Trade-in в независимом сервисе и просто выкуп
Мировые лидеры этого рынка — это Gazelle и MyPhonesUnlimited.
В онлайн-калькуляторе вы считаете стоимость за свою старую технику. Цены низкие.
MyPhonesUnlimited даст $325 за ваш iPhone Xs на 256 ГБ, что равно примерно 20,5 тысяч рублей.
Gazelle предложит еще меньше — $287 (18,5 тысяч).
В отличие от реселлеров и мобильных операторов, которые пользуются системой калькуляции своих партнеров, мы в ДамПродам.ру сами регулируем цены за старый гаджет. Для нас это бизнес. Для них – инструмент увеличить продажи новой техники, но сложный. Поэтому в цену закладывается много рисков, влияющих в сторону уменьшения.
Нам это на руку. Мы абсолютно точно даем цену на 20% выше стандартного trade-in, так как цепочка выкупа полностью контролируется нашей инфраструктурой.
Стоимость за б/у айфоны формируется из многих параметров, алгоритмы цены меняются автоматически каждый день. Должно быть выгодно для клиентов, новые серые гаджеты на Яндекс.Маркете не должны конкурировать с б/у, ну и прочие внутренние вводные, которые отвечают за маржинальность.
Сегодня за iPhone Хs на 256 ГБ мы даем 37 тысяч рублей. По текущему курсу это $578 — на $167 больше самого выгодного предложения самой Apple. Вам выгодно, ну а мы тоже заработаем.
4. Trade-in от мобильных операторов за рубежом
В Европе и США покупка нового iPhone с контрактом сотового оператора очень популярна. Не бьет по карману пользователя, дает гарантированного абонента. Такой смартфон называется «контрактный», а программа его трейд-ина называется iPhone Upgrade Program.
Как это происходит: вы заказываете новый смартфон (не только айфон), подписываете договор с оператором на два года и платите $30-70 в месяц. Пользуетесь им, через год автоматически меняете его на новый. Если вы не успели выплатить стоимость старого целиком, то девайс просто заберут. Такое вот микро-кредитование.
У российских операторов нет контрактной системы тарифов. Поэтому такой программы тоже нет.
Общий вывод
Гаджеты очень быстро теряют в цене.iPhone, купленный на старте продаж за 120 тысяч рублей, через полгода будет стоить уже 90 тысяч. А через год – 70 тысяч. Появляются новые камеры, модули, экраны.
Но мы все равно будем его хотеть: менять старый гаджет на новый, брать кредиты и рассрочки. Сегодня, завтра, в следующем году и еще как минимум лет пятнадцать.
