Внимание к женщинам: почему бизнес инвестирует в репродуктивное здоровье
Наталья Еромчик, глобальный директор по маркетингу Siberian Wellness, дипломированный нутрициолог и эксперт с более чем 20-летним опытом в wellness-маркетинге. Развивает международный бренд и создает wellness-экосистему, в которой научный подход и инновации становятся частью повседневной заботы о здоровье.
Развитие любых продуктовых линеек — это постоянное изучение запросов потребителей, их потенциальных или актуальных интересов и даже болей. Тогда в сочетании с компетенциями и возможностями компании на рынке появляется что-то новое и необходимое, бизнес расширяется, а потребители находят решение или как минимум помощь в решении своих проблем. Так получилось и у нас. Занимаясь разработкой и производством БАД и витаминных комплексов, мы закономерно пришли к теме репродуктивного здоровья.
В 2020-е годы женское здоровье из узкой медицинской темы превратилось в один из самых перспективных сегментов глобальной индустрии благополучия и рынка биодобавок в частности. По оценке BDA Partners, мировой рынок решений для женского здоровья в среднем растет на 10% в год, и его объем к 2030 году приблизится к $500 млрд. Согласно данным аналитического агентства Research & Markets, глобальный рынок специализированных БАД для женского здоровья в 2026 году составит $28,1 млрд, а к 2032 году может достигнуть $48,9 млрд.
Если исторически женское здоровье сводилось преимущественно к репродуктивной сфере, то сегодня в фокусе — кардиометаболическое благополучие, менопауза и здоровое старение, поддержка костной ткани, микробиома и иммунитета, качество сна, управление стрессом, контроль веса. В такой ситуации вполне закономерно, что нутрицевтики для женщин, нацеленные на работу с этими состояниями, демонстрируют опережающие темпы роста и становятся самостоятельным направлением.
80% клиентов Siberian Wellness — женщины, больше половины из них — репродуктивного возраста. Работая в этой рыночной нише, мы пришли к выводу, что, несмотря на динамичный рост, в ее структуре есть недостаточно финансированные сегменты. А это открывает возможности брендам с надежной доказательной базой. Siberian Wellness работает в модели прямых продаж, строит долгосрочные отношения с клиентами, а совокупность таких факторов, как масштаб рынка при сохраняющемся дефиците качественных предложений и высокая готовность потребительниц к персонализированному уходу, делает очевидным наш стратегический фокус именно на женском здоровье.
В 2024 году мы «упаковали» этот тренд в самостоятельную продуктовую категорию. Сегодня женское здоровье — одно из активно развивающихся направлений Siberian Wellness. Мы ежегодно расширяем ассортимент в категории, создавая новые продукты с учетом потребностей женщин на разных этапах жизни. Однако реальный объем решений значительно шире: компания выпускает функциональные продукты, которые не позиционируются как женские, но при этом нацелены на ключевые потребности, в том числе и женского организма. Это, в частности, детокс-программы, нутрицевтики для поддержания углеводного обмена (особенно актуальные после 30 лет), антиоксидантные комплексы для управления возрастными изменениями.
Обратная связь с потребителями важна для любого бизнеса. Но в нашей сфере, где речь идет о продуктовых решениях с высокой социальной значимостью, без продуманной обратной связи практически невозможно обойтись. Для нас одним из каналов коммуникации стало участие в совместном проекте-исследовании «Фертильность».
Современные исследования показывают, что способность к зачатию определяется не только состоянием репродуктивных органов. Репродуктивная функция зависит от работы эндокринной, иммунной, сердечно-сосудистой, пищеварительной и нервной систем, качества обменных процессов и даже от особенностей образа жизни. Это требует подробного анализа каждой ключевой функции организма, который рассматривается как единая взаимосвязанная система.
Интегративный подход и лежит в основе проекта «Фертильность», в котором задействованы пары, желающие стать родителями. Первый поток исследования стартовал в 2024 году с участием 26 пар, второй — в 2025 году, при генеральной поддержке Siberian Wellness, в нем участвуют 51 семейная пара и более 30 экспертов. К желанному результату пары идут через комплексную работу с питанием, сном, физической активностью, стрессом и нутритивной поддержкой. Для каждого составляется индивидуальная программа, персонально подбираются рекомендации. Программа предусматривает применение БАД разного действия: нутрицевтиков — для восполнения дефицита витаминов и минералов, и растительных добавок с адаптогенными, укрепляющими и другими поддерживающими свойствами.
В России суммарный коэффициент рождаемости уже много лет находится ниже необходимой для воспроизводства населения отметки в 2,1. По данным Единой межведомственной информационно-статистической системы, с 2015 по 2025 год этот показатель снизился с 1,762 до 1,361.
Согласно выводам аналитического агентства VitaFoods Insights, женский рынок БАД смещается от универсальности к подходу, ориентированному на конкретные этапы: менструация, фертильность, беременность, послеродовой период, перименопауза и т. д. Одновременно происходит переход к комплексным решениям, направленным на работу по нормализации сна и настроения, поддержание уровня энергии, метаболизма, гормонального баланса и др. В числе компонентов таких БАД — адаптогены, высокобиодоступные формы минералов, пробиотические штаммы для женского здоровья, высококачественная омега-3, а также нутрицевтики — коллаген, каротиноиды, антиоксиданты.
Для поддержки фертильности в линейке Women's Health (Женское здоровье) Siberian Wellness сформирован базовый протокол — перечень из 12 продуктов, который компания рекомендует как стартовую точку для обсуждения с консультирующим врачом. Каждая из позиций перечня помогает закрывать дефициты, которые считаются наиболее важными при подготовке к беременности. Помимо участия в проекте «Фертильность», мы в постоянном режиме собираем собственные клиентские кейсы и отзывы экспертов, которые используют продукты Siberian Wellness в своей работе — в том числе потому, что широкий спектр продуктов позволяет гибко встраивать их в клиническую практику.
Основа успеха любого процесса — системность, когда все его элементы взаимосвязаны и образуют упорядоченное целое. Все, о чем я рассказала выше, — это история о системном подходе. Мы стараемся, чтобы за каждым нашим продуктом стоял именно такой целостный взгляд на репродуктивное здоровье — как на часть общего благополучия организма и фундамент качества жизни в целом. И в формировании этого подхода участвуют не только эксперты компании, но и потребители, и внешние специалисты.
Siberian Wellness продолжает реализовывать свою бизнес-стратегию в нише женского здоровья — инвестировать в разработку и производство продуктов, встраивая их в клиническую практику и создавая адресную поддержку для каждой женщины — с учетом ее возраста, метаболического статуса, выявленных дефицитов и других особенностей организма и образа жизни.
Этот материал опубликован на платформе бизнес-сообщества Forbes Экспертиза
Развитие любых продуктовых линеек — это постоянное изучение запросов потребителей, их потенциальных или актуальных интересов и даже болей. Тогда в сочетании с компетенциями и возможностями компании на рынке появляется что-то новое и необходимое, бизнес расширяется, а потребители находят решение или как минимум помощь в решении своих проблем. Так получилось и у нас. Занимаясь разработкой и производством БАД и витаминных комплексов, мы закономерно пришли к теме репродуктивного здоровья.
«Упаковка» тренда
В 2020-е годы женское здоровье из узкой медицинской темы превратилось в один из самых перспективных сегментов глобальной индустрии благополучия и рынка биодобавок в частности. По оценке BDA Partners, мировой рынок решений для женского здоровья в среднем растет на 10% в год, и его объем к 2030 году приблизится к $500 млрд. Согласно данным аналитического агентства Research & Markets, глобальный рынок специализированных БАД для женского здоровья в 2026 году составит $28,1 млрд, а к 2032 году может достигнуть $48,9 млрд.
Если исторически женское здоровье сводилось преимущественно к репродуктивной сфере, то сегодня в фокусе — кардиометаболическое благополучие, менопауза и здоровое старение, поддержка костной ткани, микробиома и иммунитета, качество сна, управление стрессом, контроль веса. В такой ситуации вполне закономерно, что нутрицевтики для женщин, нацеленные на работу с этими состояниями, демонстрируют опережающие темпы роста и становятся самостоятельным направлением.
80% клиентов Siberian Wellness — женщины, больше половины из них — репродуктивного возраста. Работая в этой рыночной нише, мы пришли к выводу, что, несмотря на динамичный рост, в ее структуре есть недостаточно финансированные сегменты. А это открывает возможности брендам с надежной доказательной базой. Siberian Wellness работает в модели прямых продаж, строит долгосрочные отношения с клиентами, а совокупность таких факторов, как масштаб рынка при сохраняющемся дефиците качественных предложений и высокая готовность потребительниц к персонализированному уходу, делает очевидным наш стратегический фокус именно на женском здоровье.
В 2024 году мы «упаковали» этот тренд в самостоятельную продуктовую категорию. Сегодня женское здоровье — одно из активно развивающихся направлений Siberian Wellness. Мы ежегодно расширяем ассортимент в категории, создавая новые продукты с учетом потребностей женщин на разных этапах жизни. Однако реальный объем решений значительно шире: компания выпускает функциональные продукты, которые не позиционируются как женские, но при этом нацелены на ключевые потребности, в том числе и женского организма. Это, в частности, детокс-программы, нутрицевтики для поддержания углеводного обмена (особенно актуальные после 30 лет), антиоксидантные комплексы для управления возрастными изменениями.
Поддержка фертильности
Обратная связь с потребителями важна для любого бизнеса. Но в нашей сфере, где речь идет о продуктовых решениях с высокой социальной значимостью, без продуманной обратной связи практически невозможно обойтись. Для нас одним из каналов коммуникации стало участие в совместном проекте-исследовании «Фертильность».
Современные исследования показывают, что способность к зачатию определяется не только состоянием репродуктивных органов. Репродуктивная функция зависит от работы эндокринной, иммунной, сердечно-сосудистой, пищеварительной и нервной систем, качества обменных процессов и даже от особенностей образа жизни. Это требует подробного анализа каждой ключевой функции организма, который рассматривается как единая взаимосвязанная система.
Интегративный подход и лежит в основе проекта «Фертильность», в котором задействованы пары, желающие стать родителями. Первый поток исследования стартовал в 2024 году с участием 26 пар, второй — в 2025 году, при генеральной поддержке Siberian Wellness, в нем участвуют 51 семейная пара и более 30 экспертов. К желанному результату пары идут через комплексную работу с питанием, сном, физической активностью, стрессом и нутритивной поддержкой. Для каждого составляется индивидуальная программа, персонально подбираются рекомендации. Программа предусматривает применение БАД разного действия: нутрицевтиков — для восполнения дефицита витаминов и минералов, и растительных добавок с адаптогенными, укрепляющими и другими поддерживающими свойствами.
В России суммарный коэффициент рождаемости уже много лет находится ниже необходимой для воспроизводства населения отметки в 2,1. По данным Единой межведомственной информационно-статистической системы, с 2015 по 2025 год этот показатель снизился с 1,762 до 1,361.
Согласно выводам аналитического агентства VitaFoods Insights, женский рынок БАД смещается от универсальности к подходу, ориентированному на конкретные этапы: менструация, фертильность, беременность, послеродовой период, перименопауза и т. д. Одновременно происходит переход к комплексным решениям, направленным на работу по нормализации сна и настроения, поддержание уровня энергии, метаболизма, гормонального баланса и др. В числе компонентов таких БАД — адаптогены, высокобиодоступные формы минералов, пробиотические штаммы для женского здоровья, высококачественная омега-3, а также нутрицевтики — коллаген, каротиноиды, антиоксиданты.
Для поддержки фертильности в линейке Women's Health (Женское здоровье) Siberian Wellness сформирован базовый протокол — перечень из 12 продуктов, который компания рекомендует как стартовую точку для обсуждения с консультирующим врачом. Каждая из позиций перечня помогает закрывать дефициты, которые считаются наиболее важными при подготовке к беременности. Помимо участия в проекте «Фертильность», мы в постоянном режиме собираем собственные клиентские кейсы и отзывы экспертов, которые используют продукты Siberian Wellness в своей работе — в том числе потому, что широкий спектр продуктов позволяет гибко встраивать их в клиническую практику.
Инвестиции в долгосрочность
Основа успеха любого процесса — системность, когда все его элементы взаимосвязаны и образуют упорядоченное целое. Все, о чем я рассказала выше, — это история о системном подходе. Мы стараемся, чтобы за каждым нашим продуктом стоял именно такой целостный взгляд на репродуктивное здоровье — как на часть общего благополучия организма и фундамент качества жизни в целом. И в формировании этого подхода участвуют не только эксперты компании, но и потребители, и внешние специалисты.
Siberian Wellness продолжает реализовывать свою бизнес-стратегию в нише женского здоровья — инвестировать в разработку и производство продуктов, встраивая их в клиническую практику и создавая адресную поддержку для каждой женщины — с учетом ее возраста, метаболического статуса, выявленных дефицитов и других особенностей организма и образа жизни.